Det finns ett antal metoder för att identifiera värdefulla nyckelord:
Sökfunktionen Komplettera automatiskt
När du börjar skriva i Amazons sökfält visas relevanta söktermer som kunderna ofta använder. Genom att analysera dessa kan du skapa en effektiv sökordslista.
Lär av konkurrenterna
Ange de söktermer som du vill öka din rankning för och granska sedan dina konkurrenters produkttexter. Hur beskriver de sina produkter? Vilka termer använder de för att lyfta fram funktioner och fördelar? Ta reda på vad de gör bra... och gör det ännu bättre.
Lär av kunder
Produktrecensioner kan hjälpa dig att förstå vilka termer som kunderna ofta använder för att beskriva din produkt. Du kan till exempel referera till en produkt som ”rosfärgade guldhörlurar”, medan dina kunder beskriver dem som ”rosa”. Detta är ett tecken på att du bör inkludera båda beskrivningarna i din produkttext för att förbättra chansen att kunderna hittar din produkt.
Onlineverktyg
Produkter som exempelvis Helium 10, Jungle Scout och Sellics ger dig avancerade verktyg för sökordsanalys som kan hjälpa dig att få en konkurrensfördel. Du måste dock investera ganska mycket tid för att få ut mesta möjliga av dem.
Steg två: Hur man skapar en fantastisk Amazon-produkttext
Med listan över nyckelord i handen är nästa steg att se till att du placerar dem på rätt platser på produktsidan.
Forskning visar att antalet gånger du inkluderar ett nyckelord i en produkttext påverkar rankningen positivt.
Det finns dock en faktor som är minst lika viktig, om inte viktigare, än nyckelord, och det är läsbarhet.
Överanvänd inte nyckelord i produkttexter. Detta är exempelvis inte en bra rubrik:
”Trådlösa hörlurar, rosa hörlurar, brusreducerande hörlurar, hörlurar med öronsnäckor, vattentäta hörlurar”
Texten ska flyta på, vara anpassad till den lokala marknaden och enkel att förstå. Dina sökord ska kännas naturligt integrerade i innehållet, så att en besökare från Sverige omedelbart kan förstå de viktigaste egenskaperna hos produkten och de fördelar den erbjuder, utan att behöva läsa massor av onödig, irrelevant ”fyllnadstext”.
Hur en bra produktsida är strukturerad
Nedan beskriver vi komponenterna för en Amazon-produktsida och hur du kan optimera dem för att hjälpa din produkt att nå rätt målgrupp:
Rubriken “Produktnamn” [Product Title]
Att denna rubrik är korrekt är viktigt.
Maximalt antal tecken för produktnamn på Amazon varierar mellan kategorier, så dubbelkolla i Amazons kategorispecifika stilguider innan du börjar skriva.
Det finns ett antal riktlinjer du bör följa:
- Rubriken bör vara under 200 tecken inklusive blanksteg
- Använd korta rubriker och inkludera endast den viktigaste informationen
- Undvik att duplicera ord i rubriken och gör den så enkel som möjligt
- Om du skriver på engelska ska varje ord skrivas med inledande versal
- Använd siffror i stället för att skriva ut tal med bokstäver
- Använd inga specialtecken, symboler, varumärken eller bolagstyper, t.ex. AB
- Använd inte subjektiva omdömen som ”perfekt julgåva” eller ”bästsäljande”
- Använd inte garantifraser eller liknande formuleringar, till exempel ”livstidsgaranti” eller ”100 % kvalitetssäkring”
- Inkludera inte prisinformation eller reklambudskap som ”under 100 kr” eller ”gratis frakt” (hantera istället rabatter via kampanjer)
Observera att Amazon kortar ned produktrubriker på mobila enheter, så se till att du inkluderar ditt primära nyckelord i början av rubriken.
Punktlistan
Punktlistan används för att uppmärksamma de viktigaste försäljningsargumenten för din produkt.
Låt oss först ta en titt på maxgränsen för antal tecken i punktlistor på Amazon:
Amazon rekommenderar att du inte använder fler än 1 000 tecken totalt i punktlistor. Det gör ditt innehåll mer läsbart och säkerställer att varje tecken (inklusive de viktiga nyckelorden) kan upptäckas av sökalgoritmen.
För att skriva effektiva punktlistor på Amazon måste du ha några saker i åtanke:
- Skriv kortfattat och fokusera på läsbarhet
- Håll dig till en funktion per listpunkt för att göra det enkelt
- Skriv de viktigaste listpunkterna överst (listan kan kortas ned på mobila enheter, beroende på kategori)
- Beskriv fördelen med varje funktion, till exempel ”Dessa hörlurar är vattentäta, så att du kan koppla av på stranden utan att oroa dig för att de blir blöta”)
Produktbeskrivning [Product Description]
Ha kunden i åtanke när du skriver produktbeskrivningen.
Genom att fokusera på kundens önskemål och behov kommer beskrivningen att belysa de mest värdefulla funktionerna och fördelarna med produkten.
Produktbeskrivningen är ett bra ställe att lägga in long tail-nyckelord, till exempel ”trådlösa hörlurar för TV”. Eftersom du har fler tillgängliga tecken kan du få in frasen på ett naturligt sätt. Läsbarheten är dock viktigast, så undvik att skriva en massa utfyllnadstext.
Kunder är otåliga – de förväntar sig att hitta det de letar efter snabbt och enkelt.
Ett sätt att förstå vad kunderna vill ha är att läsa recensioner samt kundfrågor och svar. Det kan ge dig ledtrådar om vilken information som är viktigast för dem.
Produktbeskrivningar kan även upptäckas av Google, vilket gör det ännu viktigare att inkludera nyckelord av hög kvalitet i texten.
Amazon erbjuder många verktyg för att förbättra produktbeskrivningar. Vi kommer att gå igenom olika alternativ som är tillgängliga lite senare i den här artikeln.
Ytterligare produktfält
För vissa produktkategorier kan du lägga till ytterligare produktinformation.
Fyll i så många av de tillgängliga fälten som du kan, till exempel storlek och material, eftersom det hjälper kunderna att hitta din produkt när de filtrerar sökresultatet.
Söktermer [Backend Keywords]
Dolda söktermer är en samling ord och fraser som kan läggas till i en produktannons, men som inte visas för kunden.
Dolda nyckelord, eller söktermer som Amazon kallar dem, måste vara mindre än 250 byte i storlek.
