5 tapaa vähentää kustannuksia uusille markkinoille siirryttäessä

”Selviytyjiä eivät ole vahvimmat tai älykkäimmät vaan ne, jotka pystyvät parhaiten hallitsemaan muutosta.” – Leon C. Megginson

Leon C. Megginson oli markkinoinnin ja liikkeenjohdon opettaja Louisianan osavaltionyliopistossa Baton Rougessa Yhdysvalloissa. Hän lausui nämä sanat 60 vuotta sitten, ja ne pätevät nyt paremmin kuin koskaan ennen.

Yrityksen laajentaessa toimintaansa uusille markkinoille sillä on vastassaan uusia yleisöjä ja kullekin markkinalle ominaisia haasteita. Laajentaminen edellyttää kattavaa markkinatutkimusta, mutta kilpailutilanne tietyllä toimialalla voi vaihdella suuresti sijainnista riippuen. Koska monet alat ovat globaaleja, on tärkeää sopeutua ja ymmärtää kohdealuetta.

Kansainvälistä laajentumista voi ajatella pelinä, jossa jokaisella uudella markkinalla on omat haasteensa. Menestys riippuu siitä, kuinka tehokkaasti sopeudut ja ymmärrät paikallisia olosuhteita.

Huonolla suunnittelulla seinä voi tulla vastaan hyvinkin pian.

Meillä on yli 50 vuoden kokemus, joten voimme antaa laajenemaan pyrkiville yrityksille hyviä neuvoja kustannusten alentamiseen laajennettaessa uusille markkinoille.

”Jos et valmistaudu, valmistaudut epäonnistumaan.” – Benjamin Franklin

Valmistelun merkitystä ei voi liioitella, ja tämä pätee niin kattavaan markkinatutkimukseen kuin pitkän aikavälin tavoitteiden asettamiseen.

Huomioon otettavia asioita on paljon, mutta keskitymme alla niihin tekijöihin, jotka auttavat sinua pääsemään markkinoille onnistuneesti ja edullisesti.

1. Tutustu sääntöihin ja määräyksiin

Jokaisella markkinalla on omat sääntelyyn liittyvät haasteensa, mikä voi vaikeuttaa kansainvälistä laajentumista. Siksi on oleellisen tärkeää ymmärtää paikalliset säännöt ennen uuteen maahan lähtöä.

Kun haluat varmistaa, että olet hyvin valmistautunut, kannattaa laittaa vaatimustenmukaisuus- ja lakitiimi selvittämään eteesi mahdollisesti tulevia haasteita.

2. Mieti tarvittavia sisältöjä

Kun olet määrittänyt tavoitteesi kohdemarkkinalle, mieti mitä kaikkea sisältöä tarvitset kyseisellä markkina-alueella. Näin varmistat, että mitään tärkeää ei ole unohtunut.

Tee suunnitelma siitä, miten ohjaat asiakkaat yhteydenotosta tuotteidesi käyttäjiksi. Pane muistiin jokainen puhelu, sähköposti ja tekstiviesti. Huomioi kaikki viestintäkeinot, joita prosessin aikana voidaan tarvita. Tähän liittyy monenlaisia asioita digitaalisesta mainonnasta vuosikertomuksiin ja paljon muuta.

Tietojen avulla voit myös päättää, kuinka iso osa materiaalista pitää lokalisoida ja miten lokalisointi kannattaa tehdä mahdollisimman kustannustehokkaasti.

Esimerkiksi automatisoitu konekäännös yhdistettynä jälkieditointiin on kustannustehokas tapa tavoittaa suurempi yleisö kuin pelkällä konekäännöksellä. Varsinkin jos sisältöä on paljon, se muuttuu nopeasti, tai jos se on tarkoin kohdennettua.

Monipuolisemmassa viestinnässä kannattaa kuitenkin tehdä yhteistyötä kolmannen osapuolen kanssa, jolla on tarvittavat laatusertifikaatit ja vakiintunut eri aloja tuntevien kieliasiantuntijoiden verkosto. Näin varmistut siitä, että saat lakisääteiset vaatimukset täyttäviä korkealaatuisia käännöksiä.

3. Luo tehokas orgaaninen hakumenetelmä

Kattava suunnitelma kansainväliselle hakukoneoptimoinnille on kustannustehokas tapa saada jalansijaa uusilla markkinoilla. Hakukoneoptimointi tarkoittaa verkkosivuston laatimista siten, että se sijoittuu korkeammalle hakukoneiden tuloksissa. Haluat tietenkin, että sivustoillasi on uusia kävijöitä ja että heistä tulee myös asiakkaitasi.

Vaikka Googlella onkin maailmanlaajuisesti 92 prosentin markkinaosuus, se ei ole ensisijainen hakukone kaikissa maissa. Esimerkiksi Kiinan suosituin hakukone on Baidu, Venäjällä käytetyin on Yandex ja Etelä-Koreassa Naver.

Tee taustatutkimusta siitä, mitä mahdolliset asiakkaasi hakevat. Keskity sen jälkeen kussakin käyttäjäpolun vaiheessa suuriin volyymeihin ja alhaisen kilpailun hakusanoihin.

Verkkosivustoa kehitettäessä on erittäin tärkeää ymmärtää kohdemarkkinan digitaalista maailmaa. Voit myös tehostaa näkyvyyttäsi käyttämällä maksettua mediaa vaikutuksen ja brändin tunnettuuden lisäämiseksi.

4. Perusteellinen testaus

Kun olet kehittänyt optimoidun verkkosivuston, ota käyttöön kattava testausmenettely virheiden tunnistamiseksi ja korjaamiseksi.

Jos kokemus ei ole sujuva, asiakkaat poistuvat verkkosivustoltasi nopeasti, eivätkä todennäköisesti palaa. Ensivaikutelmalla voi todellakin luoda tai menettää uskottavuuden. Ei ole vaikea ymmärtää miksi. Varmista siis, että sivustosi on toimiva, koska maineen rakentaminen uudelleen voi kestää kauan.

Muista myös testata sivusto tärkeimmillä selaimilla ja laitteilla, jotta varmistat, että käytettävyys on sujuvaa kaikille.

5. Helpota sisällön luomista automaation avulla

On erittäin tärkeää suunnitella etukäteen, kuinka sisältöä päivitetään lanseerauksen jälkeen. Sisältöä luotaessa ei kannata hutiloida, koska prosessi voi viedä paljon aikaa ja rahaa, ellei sitä tehdä oikein.

Mieti seuraavia asioita:

• Onko minulla riittävästi resursseja tämän tehtävän suorittamiseen?
• Onko minun automatisoitava prosesseja tehokkuuden parantamiseksi?

Pilvipohjaisten työkalujen käyttäminen lokalisointiprosessien hallintaan ja yhteistyö ammattimaisen käännöstoimiston kanssa säästää aikaa ja vaivaa. Tietotekniikkaan liittyvän työtaakan siirtäminen pois omalta yritykseltä on myös kustannustehokasta ja parantaa toiminnan tehokkuutta.