Kulutustottumusten muutos sai aiempaa useammat kauppiaat tutkimaan monikanavaisen markkinoinnin etuja erityisesti digitaalisen myynnin tehostamiseksi.
Monet laajempia kohdemarkkinoita palvelevat vähittäiskauppiaat käyttivät internetiä tuotteidensa ja palveluidensa myyntiin jo entuudestaan, ja nyt myös pääasiassa paikalliselle kuluttajakunnalle myyvät vähittäiskauppiaat alkoivat menestyä verkossa. Tutkimukset osoittavat, että 97 prosenttia kuluttajista käyttää hakukoneita haluamiensa tuotteiden löytämiseen omalta lähialueeltaan. Jos siis olet paikallisesti toimiva kauppias, sinulla ei todennäköisesti ole varaa sivuuttaa digitaalisen markkinoinnin tarjoamia mahdollisuuksia. Tähän on kaksi edellytystä: verkkosivusto pitää optimoida, jotta se herättää kiinnostusta paikallisilla markkinoilla, ja kuluttajien on myös kyettävä löytämään yrityksesi.
Paras tapa edetä kohti paikallisten myyntitavoitteiden saavuttamista on luoda tehokas paikallinen hakukoneoptimointi- eli SEO-strategia. Strategiaan liittyvän suunnitelman avulla voit päästä orgaanisten hakutulosten kärkeen. Lisäksi saat jalansijaa paikallisissa hakutuloksissa, joita kutsutaan paikalliseksi kokoelmaksi. Paikallisen kokoelman hakutulokset näkyvät orgaanisten hakutulosten yläpuolella.
Tässä blogikirjoituksessa annamme vinkkejä siihen, miten verkkosivustosi erottuu edukseen paikallisten ostajien silmissä niin orgaanisten hakutulosten luettelossa kuin paikallisessa kokoelmassa. Jos tämä kuulostaa sinusta menestyksekkäältä strategialta, jatka lukemista.
Paikallinen kokoelma
Paikallinen kokoelma tarjoaa yrityksellesi parhaat mahdollisuudet saada erinomainen paikallinen näkyvyys hakutuloksissa. Paikallisen kokoelman hakutulokset näkyvät orgaanisten hakutulosten yläpuolella, jotta kuluttajille voidaan tarjota mahdollisuus tehdä ensisijaisesti paikallinen valinta. Sen lisäksi, että ne auttavat sinua saavuttamaan erinomaisen sijoituksen, ne näkyvät myös Googlen hakukonetulosten karttakuvassa. Paikallisen kokoelman kautta kuluttaja saa myös lisätietoa yrityksestäsi, kuten osoitteen, aukioloajat ja yhteystiedot.
Tässä vinkkejä hyvän sijoituksen saamiseksi paikallisessa kokoelmassa:
- Paranna Google-yritysprofiililuokitustasi.
- Varmista, että Google on vahvistanut yrityksesi ja sen sijainnin.
- Vastaa kaikkiin yritystäsi, tuotteitasi tai palveluitasi koskeviin verkkoarvosteluihin. Tämä tarkoittaa asiakkaiden kiittämistä myönteisistä kommenteista, vastaamista nopeasti kysymyksiin sekä mahdollisten kielteisten kommenttien käsittelyä. Muista, että kielteinen arvostelu antaa sinulle mahdollisuuden osoittaa, että yrityksesi käsittelee hyvin myös tyytymättömiä asiakkaita.
Paikalliset hakukoneoptimoidut ja orgaaniset hakutulokset
Saadakseen parhaat mahdolliset paikalliset tulokset Google käyttää kolmea keskeistä elementtiä sivustosi luokittelemiseksi orgaanisissa hakutuloksissa.
Merkityksellisyys
Verkkosivustosi sisällön laadun tulisi aina olla ensimmäinen huomioon otettava seikka riippumatta siitä, optimoitko sivujasi maailmanlaajuista sijoitusta varten vai jotta ne sijoittuisivat mahdollisimman hyvin paikallisissa hakutuloksissa. Kannattaa miettiä, onko sisältösi todella hyödyllistä verkkosivustosi kävijöille, ja onko se merkityksellistä potentiaalisille asiakkaillesi.
Jos olet luomassa uutta verkkosivustoa, käytä aluekohtaisia avainsanoja paikallisen liikenteen lisäämiseksi. Kaupunkien nimien sisällyttäminen on yleensä hyvä idea. Asiakkaat joko etsivät mahdollisimman lähellä sijaitsevaa yritystä tai haluavat tukea paikallisia yrityksiä ostamalla lähimmältä jälleenmyyjältä myös tehdessään ostokset verkossa.
Paikalliset verkkohakemistoluettelot auttavat myös verkkosivustoasi sijoittumaan hyvin hakutuloksissa. Käytä aikaa varmistaaksesi, että verkkosivustosi on lueteltu asiaankuuluvissa paikallisissa hakemistoissa. Tarkista, että yrityksesi kuvaus ja mahdolliset valokuvat ovat merkityksellisiä yrityksesi kannalta. Niiden kannattaa olla myös laadukkaita ja kiinnostaa paikallista kohderyhmää.
Myös linkit muille paikallisille verkkosivustoille auttavat parantamaan verkkonäkyvyyttäsi. Voit esimerkiksi olla yhteydessä alueen muihin yrityksiin linkkien vaihtamiseksi keskenään.
Näkyvyys
Myönteiset arvostelut kolmansien osapuolten verkkosivustoilla, kuten Facebookissa ja paikallisissa yrityshakemistoissa, auttavat sinua erottumaan eduksesi muista yrityksistä. Tämä on tärkein osa strategiaasi luoda paikallista näkyvyyttä. Tämän Shopifyn tutkimuksen mukaan 41 prosenttia asiakkaista lukee tuotearvosteluja ostopäätöstä tehdessään.
Varmista, että verkkosivustoasi päivitetään usein ja että olet aktiivinen sosiaalisessa mediassa. Tarjoa myös paluulinkit takaisin verkkosivustollesi julkaisuissasi ja kommenteissasi. Varmista, että henkilöllisyytesi ja antamasi tiedot on vahvistettu verkossa, kun tämä työkalu on käytettävissä.
Voit myös harkita paluulinkkien lisäämistä muille alueesi paikallisille verkkosivustoille, kuten nähtävyyksiä ja tapahtumia koskeville verkkosivustoille.
Läheisyys
Tasavertainen kilpailu Amazonin kaltaisten globaalien yritysten kanssa ei yleensä ole mahdollista − ellei sinulla sitten ole käytössäsi vastaavansuuruista markkinointibudjettia. Kuitenkin 89 prosenttia vähittäiskauppiaista ilmoittaa, että suurin osa niiden suorasta kilpailusta tulee muilta verkkoyrityksiltä. Tutkimusten mukaan suurin osa asiakkaista haluaa tehdä ostoksia verkossa, joten oman näkyvyyden lisääminen paikallisesti on elintärkeää.
Kaksi keskeistä keinoa paikallisten asiakkaiden houkuttelemiseen ovat sijaintikohtaiset avainsanat ja ”lähellä minua” -avainsanat. Varmista, että avainsanasi ovat aluekohtaisia, jotta voit parantaa sijoitustasi sekä sijaintikohtaisissa että ”lähellä minua” -hauissa.
Avainsanatutkimus
Oikeiden paikallisten avainsanojen käyttäminen on elintärkeää minkä tahansa kuvaamamme menetelmän onnistumiseksi. Avainsanatutkimuksen merkitystä ei voi korostaa tarpeeksi, sillä koskaan ei kannata olettaa tietävänsä etukäteen, mitkä avainsanat tarjoavat parhaat tulokset.
Suuret yritykset keskittyvät usein ylätason avainsanoihin paikallisten avainsanojen sijaan. Tämä tarkoittaa, että paikallisesta liikenteestä on vähemmän kilpailua – paikallinen maksu klikkauksesta -markkinointi onkin paljon kustannustehokkaampaa näiden avainsanojen avulla. Paikallisten avainsanojen tutkiminen ja käyttöönotto kasvattaa digitaalista jalanjälkeäsi ja johtaa väistämättä siihen, että yhä useammat asiakkaat löytävät verkkosivustosi.
Avainsanatutkimukseen on tarjolla monia verkkotyökaluja, mutta SEO-ammattilaisen palkkaaminen tähän prosessin osaan säästää todennäköisesti rahaa pitkällä aikavälillä.